|
Мистер Моррон, расскажите немного о вашей компании. Я ничего не слышал о ней.
Прежде всего, я прошу называть меня Стен. У нас в компании принято называть друг друга по именам.
Мы в Компании привествуем неформальный стиль общения и не создаем барьеров между сотрудниками, руководством
и внешней средой. Мы всегда общаемся со всеми на равных.
Не удивительно, что вы ничего не слышали о нашей Компании. Я вас уверяю, что в США достаточно много хедж-фондов
и управляющих компаний, о которых вы ничего не слашали. Мы не занимаемся маркетингом, потому что нас устраивает то,
что мы из себя представляем сейчас. У нас нет цели стать самой крупной компанией в сфере трейдинга,
к примеру. Мы постоянно совершенствуемся, но в качество, а не в количество. К примеру, мы постоянно в поиске
профессиональных трейдеров, которых мы можем присоединить к нашей команде.
Много ли желающих откликнулось на ваше предложение о наборе?
Да, много.
Сколько?
Я не хочу называть цифры. Это в каком-то роде конфиденциальная информация. Мы получили определенный
срез по тому, сколько людей и какого рода интересуются торговлей акциями на NYSE в России. Это была масштабная акция.
Мы просмотрели несколько тысяч человек.
Многие компании делают бесплатное обучение, почему вы не хотите сделать также?
Ответ на ваш вопрос очень простой. Бесплатно ничего не бывает, как бы кому не хотелось. Мир трейдинга это мир
больших денег. Здесь никто не разменивается на мелочи. Если вам предлагают что-то бесплатно, то будьте уверены,
что что-то в этом не так. Гораздо правильнее по отношению к вам, когда вам сразу называют сумму.
Как правило, в России компании делают бесплатное обучение, чтобы потом приманивать слушателей на открытие торговых
счетов, чтобы слушатели сами покрывали свои торговые риски. Обратите внимание, что я не случайно сказал именно
слово “приманивать”. Чтобы “приманивать”, нужно активно вести маркетинг.
Мы не заманиваем людей торговать через нас. Мы можем предоставить доступ к торгам на NYSE любому человеку.
Вы можете присоединиться к нашему
подразделению внешних трейдеров и торговать на свои деньги через наше американское подразделение. Но мы не впариваем эту услугу,
что делают активно другие компании. Через нас торгует 102 внешних трейдера по всему миру. Немного, но все они
хорошие трейдеры, и мы дорожим каждым из них. Мы не присоединяем к себе кого попало, даже когда внешний трейдер
хочет торговать на свои деньги. Мы общаемся с кандидатом, чтобы понять, насколько он готов к тому, чтобы торговать успешно, смотрим результаты его торговли.
Мы пришли в Россию, чтобы развивать правильный бизнес. Мы возьмем определенное количество молодых людей и вырастим из них
профессиональных управляющих. Мы обучим успешной торговле акциями на NYSE и дадим сами деньги в управление.
На что я могу расчитывать, если я пройду обучение и попаду к вам?
Вы будете торговать на деньги нашей компании в офисе нашей компании в Москве. Вас будут обучать профессиональные
трейдеры. От вас не потребуется открывать депозит и покрывать риски. Все риски по вашей торговле акциями на NYSE берет
на себя наша Компания. Размер вашего счета, которым вы будете управлять, будет зависеть только от ваших результатов.
Мы можем дать своему трейдеру на торговый счет намного больше денег, чем вы можете предположить. Редкая проп-фирма может выделить такие
суммы трейдерам. Мы можем.
Уже через 1,5-2 недели после первой части обучения вы будете совершать свои первые сделки. Мы будем вытаскивать
вас на определенные результаты торговли. Мы будем заставлять вас делать деньги. Мы будем ругать вас, если вы не будете
следовать нашим указаниям. Если вам это подходит, присоединяйтесь. Если нет, то не теряйте наше и ваше время.
Сколько денег вы можете выделить управляющему? Я торговал уже в 2х компаниях и везде моим потолком была сумма в
$20 000 - $30 000 на торговом счету.
У нас достаточно много денег, чтобы дать трейдеру 2-5 миллионов долларов в управление. Мы можем дать и больше.
Все будет зависеть от результатов вашей торговли акциями. Если вам не давали больше денег, то либо вы не делали достаточно
прибыли на те деньги, которые вам давали, либо ваша компания была маленькой, либо в ней был неправильный менеджмент,
в том случае, если вы действительно показывали стабильно хорошие прибыли. Если вы спокойно делали на указанную вами сумму
хотя бы $100 – $150 в день, то мы можем пообщаться с вами после презентации и сделать вам шаг навстречу.
Почему вы решили открыть свое представительство в России? В США же больше шансов найти профессиональных трейдеров.
У нас в команде есть несколько очень успешных трейдеров из России. Мы бы хотели дополнить этот список. Кроме того,
в России много людей, которые действительно могут оценить то, что мы можем дать. “Богатенький ребенок” вряд ли оценит то,
что ему нужно трудиться год-два, чтобы научиться много зарабатывать. Он хочет денег сразу и надеется,
что ему за его наглость будут платить. В России, как не печально это звучит, перспективы для обычных молодых людей очень
ограниченные. Нам намного приятнее дать все возможности человеку из народа, чем удовлетворять потребностям богатых детей.
Наши офисы не похожи на другие. У нас свободное общение, свободный стиль одежды, все галстуки мы оставляем за дверью.
Мы ценим, как бы сказать, “внутренность” человека, а не его внешность. Мы все общаемся на равных.
Мы помогаем, висим над человеком, прессуем его, заставляем следовать правилам, помогаем трейдерам тренирвать дисциплину.
Из каких городов вы будете рассматривать кандидатов?
Мы будем рассматривать кандидатов из любого российского города. Для нас все равны. Если у человека есть огромное
желание развивать себя как трейдера, то мы можем ему помочь стать настоящим трейдером, воплотив его мечту о высоком уровне
дохода в реальность.
А чем вообще хорош трейдинг акциями на NYSE? Почему не пытаться устроиться на постоянную работу с фиксированным
заработком? Вы платите фиксированную оплату своим трейдерам?
Наши трейдеры подписывают договор с оплатой процентом от прибыли, которою они зарабатывают, торгуя акциями на NYSE.
Для меня ответ на этот вопрос очень простой. Есть люди, которые привыкли к тому, что все к ним приходит само.
Они предпочитают устроиться на работу, приходить к 9-00, уходить в 18-00, и точно знают, что в конце месяца смогут снять
со счета фиксированную зарплату. Я не люблю такую работу. Торговля акциями на NYSE это не такая работа. Абсолютно не такая! Нет!
Соответственно, есть такие люди как я, которые ставят на первое место понятие дохода. Доход не обязательно должен
быть распределен равномерно по месяцам, как зарплата, но он обязательно должен быть привязан к результату того,
что вы делаете, чтобы вы могли расти и развиваться. Я приветствую людей, которые ищут такую работу, где они будут
зарабатывать процент от прибыли, где все будет зависеть от их настойчивости и развития.
Торговля акциями на NYSE открывает неограниченные возможности прежде всего. Те, кто боится добиваться результата и те,
кто не уверен в себе, не лезьте в торговлю акциями на NYSE вообще. Обходите нашу территорию стороной.
Вы просто потерятете время, либо время и деньги.
Есть ли у вас в Компании трейдеры девушки?
Да, есть. Мало, но есть. И мы ими гордимся. Они очень стабильные трейдеры.
Насколько я понимаю, ваш офис в Москве будет работать вечером?
Да, все верно. Из-за разницы во времени с Нью-Йорком. Рабочая сессия для московского офиса открывается в 17-30,
а закрывается в 24-00 по московскому времени. Но я не вижу в этом проблемы. Наоборот, как мне кажется, работать
вечером намного удобнее. Днем можно заниматься своими делами, а вечером спокойно работать.
Отдыхать по клубам и ресторанам можно ночью после закрытия торговой сессии. Здесь у вас намного удобнее с графиком,
чем у нас в Нью-Йорке. Я, например, люблю поспать и вставать в 6 утра, чтобы проанализировать рынок, чтобы подготовиться
к торговой сессии, мне не так то хочется. Может поторгую какое-то время из Москвы [смеется].
На Российском рынке уже присутствуют компании, которые предоставляют доступ на американские фондовые
площадки для трейдеров. В чем отличие вашей компании. Какое у вас конкурентное преимущество?
У нас есть преимущества. Опять же повторюсь, что мы не собираемся расталкивать руками другие компании и говорить,
что они неправильные, и что нужно идти работать к нам. Прежде всего потому, что количество вакантных мест в нашем российском
подразделении ограничено.
Мы не собираемся вести бесплатные курсы, чтобы привлечь побольше трейдеров торговать на свои депозиты.
Если вы хотите торговать акциями на NYSE через нас на свои деньги, то мы можем организовать это для вас за 1 день.
Но это не то, на что я хочу обратить ваше внимание.
Мы пришли в Россию, чтобы расширить свой основной бизнес – управление деньгами. У нас есть деньги.
Мы собираемся набрать и обучить профессиональных трейдеров акциями на NYSE для себя.
Наше основное преимущество в том, что мы не занимаемся пересказываем книг по трейдингу, когда обучаем трейдера
торговать акциями на NYSE. Мы вообще не советуем что-либо читать. Вам нужно будет просто слушать и повторять
за профессиональными трейдерами, когда вы будете торговать у нас в офисе. Мы не рассказываем торговые системы,
которые не работают. То, что вам будут объяснять наши трейдеры, они лично используют и торгуют на этих системах
каждый день. Каждый наш стажер может подойти и посмотреть, как торгуют другие трейдеры в офисе.
Каждый наш трейдер зарабатывает от $20 000 ежемесячно. Эти деньги вытаскиваются с рынка NYSE.
99% компаний, которые ведут курсы, сами не торгуют, а значит не могут отвечать за качество знаний, которое они дают.
А если они и торгуют, то так, что лучше не показывать. То, что они вам рассказывают, вы можете сами прочитать в книгах.
То, что рассказываем мы, работает в настоящий момент, здесь и сейчас.
Насколько я знаю, на российский рынок вы вышли раньше, чем сегодня сказали. Это так?
Да, это так. Мы уже делали предварительный просмотр кандидатов. Чтобы посмотреть, есть ли нужные нам люди
в России. [смеется]
Это, конечно, шутка. Нужных людей можно найти в разных местах. Тем не менее первичный просмотр, который мы проводили
несколько месяцев, дал хорошие результаты. Мы составили для себя план отбора, отметили нужные качества,
которые мы будем искать в кандидатах. Не забывайте, что у нас 14 лет опыта в сфере активной торговли финансовыми
инструментами. Мы знаем, кто нам нужен. И таких людей мы найдем. Я не сомневаюсь.
Но это был предварительный просмотр. Официальный просмотр, по результаам которого мы будем укомплековывать свою команду,
только начинается.
Вы будете отбирать людей сами или через HR-компании?
Сами. У нас очень специфический бизнес. Как люди говорят у вас тут в России, если хочешь сделать что-то хорошо,
сделай это сам. Мы сами наберем себе команду.
Что бы вы пожелали тем, кто встает в очередь, чтобы попасть к вам на работу?
Прежде всего, хочу пожелать всем удачи. В нашей работе удача очень важна. Мы желаем удачи всем, кто хочет к нам
присоединиться. Будет честный отбор. Мы просмотрим много кандидатов и выберем тех, кто нам подойдет.
Сколько человек вы хотите набрать и обучить в общем?
Мы планируем развить московский офис до 20 человек. В будущем это будет сильная команда профессионалов торговли акциями на NYSE.
Насколько большой к вам конкурс?
Большой. Я не буду называть цифры, дабы не шокировать публику. Однако, я опять же повторюсь, что мы рассмотрим
всех кандидатов на разных этапах отбора. Если вы пришлете нам свое резюме, то мы обязательно с ним ознакомимся,
и, если вы нас заинтересуете, то мы с вами обязательно свяжемся.
Посоветуйте. Как правильно заявить о себе при обращении к вашей Компании, какую информацию о себе вам дать?
[смеется]
Нам нужна только честная информация. Прежде всего, отправьте нам свое резюме, в котором укажите как можно больше
информации о себе. Лучше приложить сопроводительное письмо и написать в нем, почему вы хотите работать именно с нами.
Используйте свою креативность, черт побери [смеется]. Много людей отправляет свои резюме, выделитесь чем-то.
Заставьте нас заметить именно вас. На интервью будьте проще. Не фамильярнийчайте и будьте сами собой.
Каких людей вы не хотите видеть в своей команде?
Заносчивых, высокомерных, снобов. У нас в команде есть трейдеры, которые зарабатывают и 20, и 70, и 100 тысяч долларов ежемесячно,
и никто не задирает нос. Мы знаем, насколько трудно зарабатывать эти деньги. Мы знаем, как тяжело дается вытаскивание
каждого доллара с рынка торговлей акциями на NYSE для молодых трейдеров.
Им в прямом смысле приходится выгрызать их из рынка, отнимать у других трейдеров.
Вот я сейчас стою перед вами. Вы видите на мне костюм? Нет. Я смотрю на вас как-то с высока? Нет.
На улице и в обычной жизни никто и не скажет, что я зарабатываю больше 70 тыс. долларов в месяц. Я рыночный гуру? Нет.
Я трейдер акциями на NYSE. Я профессионал на рынке акций. Я живу тем, что отбираю деньги у менее опытных участников
рынка акций.
Лично я не хочу видеть одетых в дорогие костюмы молодых людей, просящих фиксированную оплату за свою внешность
и думающих, что они намного выше стоят, чем, к примеру, кандидат, приехавший из тульской или саратовской области, у которых
за спиной практически ничего нет. Я ненавижу людей, которые возвышат себя над другими.
Мы знаем, насколько трудна торговля финансовыми инструментами. Это очень тяжелая работа, которая требует полной самоотдачи.
В своих объявлениях вы пишите, что студенты могут попытать счастье. Почему студенты? Почему сразу не взять специалистов?
Прежде всего, специалистов по торговле в частности акциями на Нью-Йоркской Фондовой Бирже (NYSE) в России единицы.
Все они хорошо пристроены.
В России, к сожалению, много людей, которые много говорят о том, какие они хорошие трейдеры, как они много зарабатывают,
но на самом деле они такими не являются. При всем этом они просят себе высокую фиксированную оплату. Сразу скажу,
что фиксированной оплаты в нашей Компании нет ни у кого. У меня тоже ее нет.
Вот вы. Как вас зовут? Вот вы, Михаил, можете не любить работать на процент от прибыли, но, как у разумного человека,
у вас не может не возникнуть вопроса, почему человек, который говорит, что он много зарабатывает на американском
рынке акций, не соглашается на работу на процент от прибыли. Если он много зарабатывает, то процент от этого “много”
это много, намного больше, чем если бы он получил фиксированную оплату. Ответ лежит на поверхности – он ничего
не зарабатывает, а лишь играет роль, потому что она становится популярной. Мы давно в бизнесе и имеем очень большую
сеть контактов в различных финансовых компаниях, и мы можем легко узнать реальный бэкграунд человека,
который к нам приходит.
Мы приняли решение подготовить свою собственную команду в Москве. Работа в этом направлении началась.
Почему вы так не любите аналитиков?
Кто вам раскрыл эту тайну? [смеется]
Я бы не сказал, что я их не люблю [сказал для приличия, видимо]. Хотя это так. У нас в Компании аналитиков
много кто не любит. Не только я. Аналитика очень сильно граничит с финансовой журналистикой.
Я не люблю “болтунов”. У меня к аналитикам простой вопрос: “Если вы так уверенно говорите каждый день в своих отчетах,
куда должны пойти акции, почему, черт побери, вы занимаетесь аналитикой? Делайте деньги! Торгуйте на своих прогнозах!”
Сказать, куда должна пойти акция, может много кто, потерять на своем прогнозе может много кто, а сделать деньги
на сделке может только трейдер. Я люблю людей, которые отвечают за свои слова своим доходом и действуют на основе
своего анализа. Я горжусь тем, что я трейдер. Если я не прав, я теряю деньги. Но, если я прав, я зарабатываю много денег.
Значит вы занимаетесь все же аналитикой?
Безусловно, мы проводим анализ. Но это практический анализ на текущий день или максимум на несколько ближайших дней.
Результатом нашего анализа являются наши прибыльные сделки. Этот анализ устаревает через несколько дней.
Наш анализ носит исключительно практический характер, а не показательно-рекламный.
Расcкажите немного о программе менторства, которая описана на вашем сайте. Что это за программа?
Насколько она эффективна?
Самый лучший способ понять и научиться, как зарабатывать деньги, это посмотреть на то, как это делает профессионал.
Послушать его советы, наказания, упреки. У нас вас будут ругать, если вы сделаете что-то не так. Потому что мы учим!
Нам не безразличен результат членов нашей команды. Мы заставляем людей учиться. Потому что на выходе нам нужны прибыльные
трейдеры акциями на NYSE и сильная команда.
Я слышал, что у вас уже есть один офис в Москве, и этот офис будет вторым.
Помимо основных торговых площадей (это касается не только Москвы) у нас есть еще, скажем так “перевалочные пункты”,
в которых работают наши постоянные управляющие. Это офисы в нескольких странах, полностью оборудованные к тому,
чтобы любой наш управляющий мог сразу начать там торговать. Как таковая торговая площадка в Москве только будет
открываться. К примеру, когда я приезжаю в Сингапур, то мне нужно где-то торговать. Я не могу не торговать больше 2х дней.
Торговля акциями на NYSE это моя жизнь. Для этих целей у нас есть офисы-перехватчики, где есть 10-15 полностью
оборудованных рабочих мест. Эти офисы-перехватчики заполнены только наполовину обычно. Я могу поторговать там неделю,
а потом поехать домой. Такой же офис есть у нас и в Москве.
Сколько мониторов вы ставите своим ученикам?
[смеется]
А почему вы смеетесь?
Потому что это смешной вопрос. Я могу смееться над смешными вопросами. Я скажу вам простую истину – плохому танцору
сами знаете что мешает. Я могу перечислить вам сотню таких вопросов, которые как правило исходят от начинающих трейдеров.
К примеру, часто спрашивают про комиссионные. Ответ на этот вопрос тоже простой. Ребята, учитесь зарабатывать деньги.
Мы не готовим скальперов, которые будут делать 2 цента на акцию и считать комиссионные. Мы готовим трейдеров, которые
снимают с акции полпункта, пункт и больше. При таком раскладе комиссионные не имеют значения. Для меня, как для человека,
отдавшего почти 10 лет торговле акциями на NYSE, если человек говорит, что он много зарабатывает и сразу говорит,
что его обдирают на комиссионных, это означает, что этот человек не умеет зарабатывать.
Из своей практики могу вам на 100% сказать, что это так. Трейдинг дает достаточно много денег, чтобы с легкосью покрывать
все расходы, комиссию в том числе.
Если бы вы только знали, с какими комиссионными я учился торговать, когда я только начинал. Это были огромные числа.
Но высокие комиссионные в какой-то мере тоже способствовали тому, чтобы я стал хорошим трейдером, потому что я каждый
свой трейд выбираю так, будто это мой последний трейд. И вам я советую делать тоже самое.
Если вы хотите реально научиться зарабатывать деньги, то сперва почитайте о наших преимуществах,
а затем о том, как к нам присоединиться.
Почитайте о наших менторах, которые обучают трейдеров для нашей компании,
а также о том, как проводится обучение.
|
